Hoy te traigo un artículo que va a ser un punto de inflexión en tu negocio.
Vas a aprender 17 trucos de Neuromarketing gratuitos y súper efectivos para aumentar tus ventas, tus ingresos y tu dinero de forma súper sencilla.
Una vez lo hayas leído escríbeme en los comentarios si estás aplicando algúno y cuál de los 17 vas a aplicar primero.
Mira este vídeo:
Truco Nº1: Neuro-precio
Los números importan. Se han realizado numerosos estudios que demuestran que los número acabados en 5, 7 y 9 venden más.
Incluso hay estudios dónde un mismo artículo se vendía a 34 a 39 y 44 dólares y el más vendido fue el de 39 por encima del de 34 que era más bararo.
Truco nº2: Neuro-Formato
El formato es vital a la hora de aumentar las ventas de tu negocio. Lo vas a ver en un ejemplo sencillo:
Formato malo: 1000,00€
Formato bueno: 997
El segundo formato parece MUCHO MÁS BARATO que el primero. Ello se debe a que en el segundo se han eliminado muchos elementos como:
- Se eliminan los decimales
- Se elimina un dígito (3 en lugar de 4)
- Se elimina el punto
- Se elimina el símbolo de la moneda
- Se añade un neuro-número al final: el 7.
Todo ello hace que un producto de 997 se venda mucho más que uno de 1.000,00€ aunque el precio sea casi el mismo.
Truco Nº3: Upsell Preventa
Tu decides lo que tu cliente va a comprar y no él.
Para que lo entiendas mejor veremos el caso de las palomitas del cine:
- Palomitas pequeñas: 3€
- Palomitas medianas: 3,50€
- Palomitas Gigantes: 3,75€
Por muy poco dinero el VALOR del producto 3 aumenta muchísimo.
Al poner los precios ellos ya han decidido que vamos a comprar las palomitas gigantes incluso aunque no tengamos hambre y nos vayamos a dejar la mitad del cubo.
Debes poner precios cercanos pero el que quieras vender debe tener MUCHO MÁS VALOR que el resto.
Truco nº4: Neuro-Escalera
Crea 3 precios en escalera. El econoómico, el mediano y el premium.
Así no solo generarás ventas sino que todos tus clientes podrán comprar los 3 y triplicarás ventas.
Un cliente podrá seguir esta sencilla ruta de compra:
- Se apunta a tu regalo
- Compra tu producto o servicio económico
- Luego compra el intermedio
- Al final se apunta al Premium
Sencillo y eficaz.
Truco nº5: Neuro-Regalo
El mayor impedimento para generar ventas suele ser siempre el mismo: No nos conocen y no confían en nuestro producto o servicio.
Eso lo puedes solucionar de una forma muy sencilla: Regala algo para que te conozcan.
Así eliminas la barrera de entrada y una vez te conocen, las probabilidades de generar ventas se multiplican x1000.
Truco nº6: Ads al regalo
Para que toda esta estrategia de entrada de clientes sin barrera de entrada se acelere, debes crear una campaña de publicidad dónde informes a tu público objetivo de tu regalo.
Así, de forma automatizada, todos los meses muchas personas se apuntarán a tu regalo y una vez se apunten, las probabilidades de generar ventas se multiplican por mil.
Truco nº7: Neuro-Embudo de Ventas
Para multiplicar ventas no solo debes hacer un regalo que consuman en un momento puntual.
Si multiplicas tus regalos y multiplicas el valor de lo que ofreces, estará multiplicando tus ventas en ingresos.
¿Cómo se hace eso?
Enviando emails automáticos a todas esas personas que te han dejado el email cuándo se apuntaban a tu regalo.
Para eso debes aprender a montar un embudo de ventas sencillo pero eficaz.
Un Neuro-Embudo es aquel dónde te ayudas de estrategias psicológicas que funcionan para aumentar tus ventas sin gastar más dinero:
- Aprender a escribir buenos asuntos de email
- Provocar curiosidad
- Solucionar problemas de tu audiencia
- Sorprender con nuevos regalos en emails automatizados
- Ofrecer un trato personal y responder a los que te respondan
- Vender tus productos de forma natural y sin presionar para la compra
- No forzar ventas con spam ni fechas límite ni elementos agresivos
- etc.
Truco nº8: Neuro-Valor
Si tu producto, servicio o curso no vende, tú puedes hacer que venda. Se trata de que a un mismo precio tu producto tenga más valor.
¿Cómo añadir valor a mi producto servicio o curso online? Aquí algunas ideas:
- Añade más tiempo de soporte
- Añade una sección privada con descargas
- Crea un grupo privado en Facebook, Telegram, WhatsApp…
- Haz webinars en directo
- etc.
Truco nº9: Demuestra
La gente se gasta mucho dinero en empresas y soluciones que:
- Solucionan problemas
- Entretienen
Si ofreces servicios que solucionan problemas, sean del sector que sean: contratar un seguro, emprender online, aprender a cocinar, tocar la guitarra… demuestra que dominas el tema y no te faltarán clientes. Usa cualquiera de estas herramientas o redes sociales para demostrarlo:
- Tu blog
- Un Canal de YouTube
- etc.
Si regalas conocimiento los clientes te contactarán sin que tengas que perseguirles.
Truco nº10: Elimina la barrera de entrada
Si vendes directamente en tu web sabrás que el 70% de las personas que llegan a la página de caja, la abandonan sin comprar.
Debes quitar todos los campos posibles de tu página de caja. Cuántos menos campos, más ventas.
Truco nº11: La miel en los labios
Cuándo ofreces contenido gratuito y lo promocionas con publicidad o en las redes sociales, es muy probable que ya todos los días muchas personas se estén apuntando o consultando tu contenido gratuito.
En ese punto, lo ideal es que todas esas personas, al entrar en tu web a descargarlo o consultarlo, deban pasar o tener en la misma pantalla tus cursos, servicios o productos de pago.
De esta manera cientos de personas, no solo se sentirán agradecidas por tu contenido gratuito, sino que diaríamente verán que les puedes ayudar mucho más si pagan.
Todo este tipo de estrategias son sencillas si tienes la web en WordPress y complicadas o imposibles si usas plataformas externas para alojar tus cursos, productos o servicios.
Truco nº12: Neuro-Identificación
Para que tu cliente sepa que le puedes resolver el problema debe percibir que lo conoces, que has pasado por él y que has sabido solucionarlo.
La mayoría de los emprendedores y empresas realizan su web escribiendo textos genéricos, esto es como cavarse su propia tumba.
Textos genéricos que debes evitar:
- Somos una empresa de reconocido prestigio
- Gran equipo de profesionales a tu disposición
- Ofrecemos soluciones integrales a nuestros clientes
- Ofrecemos servicios de gran calidad a precio competitivo
- Trato personalizado para ayudarte con tus necesidades
- etc.
Escribir textos de ese tipo es como no decir nada.
Tus textos deben hablar del problema real que tiene tu cliente y explicarle como le vas a ayudar.
Mira hoy en tu web y si tienes textos genéricos quítalos y realmente escribe lo que quiere leer tu cliente.
Truco nº13: Devuelve el dinero
La de ventas y ventas que pierden miles de empresas por no devolver el dinero.
Es curioso como todavía, la gran mayoría, no se dan cuenta de esto.
Las grandes compañías a nivel mundial tienen en común, que todas ellas, devuelven el dinero de forma rápida y sencilla. Esto hace que muchos usuarios quieran comprar ahí, porque se elimina el riesgo, antes que en otras que no lo devuelven.
Hazle un favor a tu cliente y haztelo a ti: Devuelve el dinero a quién te lo pida. Ganarás muchos más clientes.
Esto aplica a venta de productos y cursos online. En caso de servicios ya realizados no es necesario que devuelvas el dinero si el trabajo ya se ha realizado.
Truco nº14: No vendas tiempo
Si realmente quieres ganar cada vez más dinero pero sin trabajar miles de horas: No vendas tiempo.
Vender servicios significa que cuánto más creces laboralmente menos tiempo tienes para disfrutar en tu vida personal.
Todo emprendedor quiere ganar dinero y ganar tiempo para disfrutar y eso solo es posible con modelos de negocio dónde no vendes tu tiempo. Es decir puedes aumentar tus ingresos ilimitadamente y el tiempo que debes invertir apenas aumenta o aumenta poco.
Modelos de negocio dónde no vendes tiempo:
- Crear y vender cursos online
- Montar una tienda online y vender productos
- Ganar dinero mediante comisiones de afiliado
- Ganar dinero con artículos en tu blog
- Ganar dinero con un Canal de YouTube
- Generar ingresos con un embudo de ventas
- etc.
Truco nº15: Que otros vendan por ti
Si quieres multiplicar las ventas de tus servicios, productos o cursos online monta un sistema de afiliados en tu web.
Otras personas podrán apuntarse y les pagarás una comisión por cada venta que realicen.
Yo mismo tengo centenares de afiliados en mis webs que venden mis cursos y servicios por mi y a cambio les pago una comisión.
Te dejo aquí 2 ejemplos de 2 de mi webs para que veas cómo es:
- Área de afiliados de mi web de Cursos: https://www.escuelaemprende.com/area-de-afiliados/
- Área de afiliados de mi web de servicios: https://www.paginaswebempresas.es/afiliados/
Truco nº16: Efecto WOW – NUTELO
Uno de los elementos que más ventas generan es el EFECTO WOW.
Se trata de conseguir que tu cliente, al entrar en tu web sienta:
“Wow! Esto es lo que buscaba! Lo compro!
La mayoría de las compras las hacemos por sentimiento y por emociones. Por eso es importante que una web, igual que sucede con una canción o con una película, provoque emociones.
Tres elementos básicos para provocar estas emociones son: NU-TE-LO
- NUMEROS: Debes poner tus años de experiencia, clientes, alumnos. Número que destaquen
- TESTIMONIOS: Otro elemento vital son testimonios de tus cliente o alumnos
- LOGOTIPOS: De clientes o medios en los que hayas aparecido
En este vídeo te explico este tema con más detalle:
Truco nº17: Preventa en caliente
Este es posiblemente el truco más sencillo y más efectivo de todos.
Debes solucionar las dudas de tu cliente EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.
Para ello debes usar herramientas sencillas como WhatsApp que puedes instalar gratis en tu web en WordPress como te explico aquí:
Una vez hayas instalado WhatsApp en tu web debes usarlo de modo inteligente, siguiendo los trucos que explico en este otro vídeo:
