Es más simple de lo que parece.
Si estás empezando y quieres ganar mucho dinero ofreciendo servicios, lo primero que debes saber es esta pequeña regla.
Veamos un ejemplo…
¿Cómo ganar más de 10.000€ al mes?
Hay 2 formas:
- Cobrar poco dinero a muchos clientes
- Cobrar mucho dinero a pocos clientes
No hay otra.
- Para la primera necesitas mucha visibilidad
- Para la segunda necesitas una buena estrategia
Y es más fácil y rápido preparar una estrategia que conseguir mucha visibilidad.
- La primera son servicios baratos que atraen clientes sin dinero
- La segunda son servicios caros que atraen clientes con dinero
Hagamos los cálculos de nuestro ejemplo:
- Con Servicios de 200€ necesitas 50 nuevos clientes al mes
- Con Servicios de 2.500€ necesitas 4 clientes al mes
¿Qué es más fácil, conseguir 50 clientes o 4?
Ya te has respondido ¿no?
¿Cómo preparo una estrategia para ofrecer servicios de 2.500€?
Lo primero que debes saber son 2 cosas:
- Este tipo de servicios son premium y se llaman High Ticket
- Los servicios High Ticket no se venden igual que los LowCost
Para que un servicio premium se venda vas a necesitar:
- Crear un Servicio donde el valor sea más alto que el precio
- Crear un Sistema de Ventas Automatizado
- Tener un software para agendar llamadas (los hay gratis)
- Tener un equipo de ventas externo (trabajan a comisión)
- (Opcional) Puedes hacer tu las llamadas pero necesitarás formarte
Entonces…
¿Cómo se venden los servicios premium o High Ticket?
- 👉 En llamada o reunión 1 a 1
- Ni en la web
- Ni por email
- Ni en Instagram
- Ni en YouTube
- Ni en LinkedIn
- Ni en Twitter
- Ni en TikTok
- Mucho más fácil… 👉 por teléfono.
¿Cómo vendo en llamada si no sé vender?
Aquí te lo explico paso a paso. Yo que tu no me perdería ni un minuto de este vídeo porque puede cambiar tu forma de trabajar a partir de ahora.
Este video está publicado en abierto pero es un vídeo por el que podría estar cobrando dinero y tenerlo solo en privado, por el alto valor que tiene:
Si te ha quedado alguna duda sobre el vídeo, déjala en los comentarios.
¿Cómo crear un Sistema de Ventas Automatizado?
Si has visto el vídeo sabrás que para conseguir leads o llamadas, vas a necesitar montar un Sistema de Ventas Automatizado que te consiga llamadas en piloto automático.
De esta manera no tendrás que perseguir ni llamar a tus clientes y serán ellos los que agenden llamadas contigo o con tu equipo de ventas externo.
Si quieres saber cómo montar un sistema de ventas para agendar llamadas en piloto automático apúntate a esta clase gratuita donde lo explico con detalle:
Te leo en los comentarios
Un abrazo
Gonzalo
